Arama motoru pazarlaması (SEM) tam olarak nedir? Cevabın zaman içerisinde farklı bir boyut aldığını unutmamak gerekir. Bu nedenle verilecek cevap biraz bulanık gözükebilir. SEM hem ücretli arama hem de SEO çalışmalarını kapsar. Ancak şimdi SEM tanımı ağırlı olarak ücretli arama anlamına gelir.
Bununla birlikte bazı insanlar SEM’in bir sitenin SEO, link oluşturma ve daha fazlasını içeren arama motorlarında görünürlüğünü artıran her şeyi kapsadığını ifade eder. Birçok otoriter yayın ise SEM söz konusu olduğunda ücretli arama ve SEO kombinasyonuna atıf yapar. Durumun biraz kafa karıştırıcı olduğu ortada. Ancak birazdan öğrenecekleriniz ile tüm bu kafa karışıklığını ortadan kaldırmış olacaksınız.
Gördüğünüz gibi, reklamların etiketlenerek üst kısımda gösterilmesi söz konusudur. Organik arama sonuçları ise aşağıda görünür. Muhtemelen bir arama yaptığınızda hizmet arıyorsanız reklamlara tıklarsınız. İşletme hizmet ihtiyacınızı karşıladıysa ürün veya hizmetlerini satın alırsınız.
Peki SEM neleri içerir? SEM aşağıdaki içeren tüm ücretli arama ağı reklamlarını kapsar:
Bu bölümde, çeşitli Google Ads seçeneklerinin reklam kampanyalarını yayınlamaya nasıl yardımcı olduğu vurgulanacaktır. Google Ads “Tüm Kampanyalar” sekmesinde aşağıdaki bileşenler yer alır:
Google Ads kampanya yapısı bu şekilde görünür. Anahtar kelimeler bir reklam kampanyasının birincil ögesidir. Reklam grubu oluşturmak için anahtar kelimeler bir araya getirilir. Bazen ise tek bir anahtar kelime ile bir reklam grubu oluşturur.
Tüm reklam grupları benzersiz bir reklam kampanyası kapsamındadır. Google Ads, 10.000’e kadar kampanya oluşturmanıza olanak tanır. Kampanya yapısının yukarıdan aşağıya ayrıntılı bir şekilde dökümü şu şekildedir:
Bir kampanya hedefi seçtiğinizde Google Ads, size seçtiğiniz hedefi elde etmenize yardımcı olmayı amaçlayan kampanya ayarlarını önerir. Her kampanya için tek bir hedef kullanabilirsiniz. Hedef, işletmeniz yoluyla ulaşmak istediğiniz temel şey olmalıdır.
Artık işletmenizin URL’sini girebilirsiniz. Google Ads, reklam gruplarınızı oluştururken anahtar kelime fikirleri oluşturacaktır.
Google arama ortakları, Arama Ağı içerisindeki arama sonuçlarında reklam göstermek için Google ile iş ortaklığı yapan sitelerdir. Google Ads, “Google arama ağı iş ortaklarını dahil et” seçeneğini önceden seçili olarak sunar. Dolayısıyla bu seçeneği gözden geçirebilirsiniz.
Aşağıdaki otomatik teklif stratejileri arasından seçim yapabilirsiniz:
Günlük bütçeniz, kampanyanız için her gün harcamak istediğiniz en yüksek tutarı belirler.
Telefon uzantıları, oluşturduğunuz reklamın tıklama sayılarını artırabilecek telefon numaraları eklemenize olanak tanırlar.
Reklam grubu adınızı oluşturabilir ve anahtar kelimelerinizi her satıra bir tane olacak şekilde girebilirsiniz. Anahtar kelimeleriniz ile ilgili yardıma ihtiyacınız varsa “Anahtar kelime fikirleri alın” bölümünden yardım alabilirsiniz.
Tıklama başına ödeme (PPC) arama ağı reklam kampanyalarında dört farklı anahtar kelime türü vardır:
Site arama izlemeyi ayarladıktan sonra site arama sisteminin nasıl çalıştığını öğrenmeniz gerekmektedir. Bu sistem, sorgu parametrelerini tanımladıktan sonra çalışmaktadır.
Google Analytics hesabınızdaki site arama çubuğundan toplanan anahtar kelimelere erişmek için Davranış > Site Arama > Arama Terimleri kısmına gidin. Raporlar bölümünde “Toplam Benzersiz Aramalar” sütununa bakın. Bunlar, kullanıcıların sitenizin arama çubuğunda aradığı sorgulardan oluşmaktadır.
Alakalı anahtar kelimeleri seçin ve bunları reklam gruplarına ekleyin veya Google Ads’ta tek anahtar kelime reklam kampanyalarını yayınlayın.
SEM Neden Önemlidir?
Dijital reklam harcamalarının %48’i ücretli arama ağı reklamlarına gider. 2016 yılında yaklaşık 35 milyar dolarlık bir gelir elde edildiğini düşünürsek, işletmenizin rekabet gücünü korumak için yapılması gereken bir şeydir. Peki, arama motoru pazarlaması neden son on yılda katlanarak artış göstermiştir? Çünkü SEM, ürünlerinizi tanıtmanın ve işinizi büyütmenin en etkili yollarından biri olmuştur. Birisine arama niyeti anında aradıkları şeyle doğrudan alakalı bir reklam sunarak, son derece alıcı bir kitleye ulaşmış olursunuz. Ayrıca doğru yapıldığı zaman çok uygun maliyetli olabilir. SEM aynı zamanda marka bilinirliği oluşturmanın önemli bir parçasıdır. Belirli anahtar kelimeler ve arama sorguları için markanızı (Google, Bing veya Yahoo gibi arama motorlarında olsun) bir arama sayfasının üst kısımlarına koyarak aradıkları anahtar kelimelerde kullanıcıların karşısına çıkma şansınız olacaktır. SEM’in dijital reklam verenler içi bir gereklilik haline gelmesinin bir başkanı nedeni ise yatırım getirisini anlamanızı sağlamasıdır. Bu reklam harcamalarınız hakkında daha bilinçli kararlar verebilmeniz için reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğiyle ilgili ölçülebilir veriler sağlamasıdır.SEM ve SEO Farkı
SEM, ücretli arama pazarlaması anlamına gelirken, SEO ödenmemiş trafik anlamına gelir. SEO çalışmalarında işletmeler, belirli bir anahtar kelime için en alakalı içeriğe sahip olarak arama sonuçlarındaki sıralamalarını kazanırlar. SEO, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki trafiği artırmak için güçlü bir yol olsa bile, kurallar ve algoritmalar sürekli olarak değişmektedir. Bu nedenle pazarlamacıların izlemesi gereken belirli kurallar yoktur. SEO, üzerinde çalışmakta olduğunuz arama terimlerinden birinde bir sıralama elde etmek için çok zaman ve çaba harcamanız anlamına gelir. SEO sıklıkla büyük miktarda alakalı içerik oluşturmak, bu sayfalara link oluşturmak ve daha fazlasını yapmak anlamına gelir. Zor bir çalışma gerektirse bile uzun vadede sağlam bir SEO ve SEM stratejisine sahip olmak çabanın karşılığını almanız anlamına gelir. Öte yandan SEM ücretli sıralama elde etmek anlamına gelir. Potansiyel müşterilerin önüne düşük maliyetli bir şekilde ulaşmanın kolay bir yoludur. Doğru anahtar kelimelere teklif verirseniz, cazip bir reklamınız ve reklama tıklama sonrası karşılaşılan bir açılış sayfanız varsa hemen dönüşüm elde etmeniz mümkündür. SEM kolay bir iş değildir. Kullandığınız reklam platformunun giriş ve çıkışlarını bilmeniz ve sabırlı olmanız gerekir. Oluşturduğunuz reklamları ve tıklama sonrası açılış sayfalarını optimize etmek işletmenizin kazancını etkileyen sonuçları görmenizi sağlayacaktır. Ancak bu zaman alıcı bir iştir.
Gördüğünüz gibi, reklamların etiketlenerek üst kısımda gösterilmesi söz konusudur. Organik arama sonuçları ise aşağıda görünür. Muhtemelen bir arama yaptığınızda hizmet arıyorsanız reklamlara tıklarsınız. İşletme hizmet ihtiyacınızı karşıladıysa ürün veya hizmetlerini satın alırsınız.
Peki SEM neleri içerir? SEM aşağıdaki içeren tüm ücretli arama ağı reklamlarını kapsar:
- PPC ve TBM
- Yeniden hedefleme
- Coğrafi hedefleme
- Mobil arama ağı reklamcılığı
- Geliştirilmiş kampanyalar
- Google Ads
- Bing Ads
- E-ticaret için ürün listeleme reklamları
- Google Alışverişi
- Video arama reklamları
- Amazon reklamları
Google Ads Nedir?
Google Ads, pazarlamacıların sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgilenen kitlelere ulaşmak için online reklamlar oluşturmalarını sağlayan Google’ın online reklamcılık programıdır. Google Ads, tıklama başına ödeme (PPC) yöntemiyle çalışır. Yani bir ziyaretçi bir reklamı her tıkladığında ödeme yapmanız gerekir. Pazarlamacılar Google Ads’e bir tanıtım platformu olarak güvenilirler. Bunun belli başlı sebepleri vardır:- Kullanıcıların gerçekte bilgi bulmak için kullandıkları bir platformda, yani Google’da reklam göstererek daha fazla müşteri çekebilirsiniz.
- Yerel ve küresel bir kitleye teklifler sunabilirsiniz.
- Bölümleme ve kişiselleştirme ile hedef kitlenize doğru zamanda ulaşma şansınız olur.
Google Ads Kontrol Paneli
Bu bölümde, çeşitli Google Ads seçeneklerinin reklam kampanyalarını yayınlamaya nasıl yardımcı olduğu vurgulanacaktır. Google Ads “Tüm Kampanyalar” sekmesinde aşağıdaki bileşenler yer alır:
- Kampanya – Kampanya, Google Ads hesabınızın temel ögesidir. Yeni kampanyalar oluşturmak için büyük mavi butonu tıklamanız gerekir.
- Planlama – Bu sekme ile yeni anahtar kelime fırsatları arayabilir ve yeni kitlelere erişiminizi genişletebilirsiniz. Google görüntülü reklam kampanyası planlayıcı araçları yeni Google Ads panelinde hemen görünmezler. Onlara bu menüden ulaşmalısınız.
- Paylaşılan Kitaplık – Kitaplık, hesap düzeyinde kitle, teklif, anahtar kelimeler, bütçe ve reklam yerleşimlerini yönetmenize yardımcı olur.
- Toplu İşlemler – Toplu işlem, tüm kampanya türlerinde, anahtar kelimelerde ve reklam gruplarında değişiklik yapmanın etkili bir yoludur. Ayrıca, hesap düzeyinde yeni kurallar tanımlayabilir ve komut dosyaları yükleyebilirsiniz.
- Ölçüm – Bu, dönüşümler gibi farklı metrikler için çeşitli ölçümler elde etmenize yardımcı olur. Ayrıca, bu seçenekle Google Ads hesabınızı Google Analytics mülküne bağlayabilir ve diğer birkaç metriği Google Ads hesabına aktarabilirsiniz.
- Kurulum – Bu seçenek, Google AdWords hesabınızı diğer veri ölçüm araçlarıyla bağlamaya, fatura bilgilerini güncellemeye ve diğer hesap düzeyi tercihleri ayarlamaya imkan tanır.
Google Ads Kampanya Yapısı
Google Ads kampanya yapısı bu şekilde görünür. Anahtar kelimeler bir reklam kampanyasının birincil ögesidir. Reklam grubu oluşturmak için anahtar kelimeler bir araya getirilir. Bazen ise tek bir anahtar kelime ile bir reklam grubu oluşturur.
Tüm reklam grupları benzersiz bir reklam kampanyası kapsamındadır. Google Ads, 10.000’e kadar kampanya oluşturmanıza olanak tanır. Kampanya yapısının yukarıdan aşağıya ayrıntılı bir şekilde dökümü şu şekildedir:
1. Kampanyalar
Kampanyalar bir Google Ads hesabının en üst düzeyinde yer alırlar. Her kampanya, anahtar kelimeler içeren farklı reklam gruplarından oluşur. Kampanyaları uygun şekilde yapılandırmak için başlangıçtan itibaren kampanyalarınızı doğru şekilde oluşturmaya odaklanmanız gerekir. Kampanyalarınızı düzenlemenin en iyi yollarından biri sitenin gezinme menüsünde bulunan ürünlere veya hizmetlere bakmaktır. Daha sonra, her menü ögesi için benzersiz bir kampanya oluşturabilir ve gezinmenin açılır bölümüne göre reklam grupları oluşturabilirsiniz. Bu, hangi kampanyanın daha fazla gelir getirdiğini analiz edebileceğiniz için bütçenizi yönetmenize yardımcı olacaktır. Örneğin, şu hizmetleri sunan bir su tesisatçısı sitesini ele alalım:- Konut hizmetleri
- Ticari hizmetler
- Acil hizmetler
- Sıhhi tesisat teşhis ve inceleme
- Sıhhi tesisat tamiri
- Sıhhi tesisat tamir ve montajı
2. Reklam Grupları
Her kampanya bir veya daha fazla reklam grubundan oluşur. Bir reklam grubu bir dizi anahtar kelimedir. Bir kullanıcı, reklam grubuna eklenen anahtar kelimelerinizle ilgili bir Google araması gerçekleştirdiğinde, Google size ait reklamlardan birini arama sonuçlarında göstermeyi seçecektir. Google Ads ağında nereye reklam yerleştireceğine karar verirken anahtar kelimelere, yerleşime ve kitleye dayalı algoritma merkezli bir yerleşim kullanır. Tek anahtar kelime reklam grubu, ek bir anahtar kelimeden oluşan bir reklam grubudur. Belirli bir anahtar kelimenin sitenize daha fazla trafik çektiğinden eminseniz, tek anahtar kelime grupları size çok fazla reklamcılık tasarrufu sağlayabilecektir. Yerleşim yönetimi, reklam grubunuzun yerleşimini yönetmenize yardımcı olur. Örneğin, Forbes gibi bir siteden görüntülü reklamlarınız için daha alakalı trafik aldığınızı fark ederseniz, daha fazla sonuç almak için söz konusu sitede daha yüksek teklif verebilirsiniz.3. Anahtar Kelimeler
Google Ads platformunda anahtar kelimeler en kritik hedefleme faktörüdür. Bunlar ürün ve hizmetlerinizin ne olduğunu tanımlarlar. Kullanıcı bir arama sorgusu yazdığında arama motorunun bir reklamı tetiklemesine yardımcı olur.- Google Ads açık artırma sistemi nasıl çalışır? Google, reklamları arama sonuçlarında sıralamak için bir açık artırma sistemi kullanır. Açık artırma sistemi, her bir reklam yerleşimi için maliyeti belirler.
- Google Ads teklif sistemi nasıl çalışır? Teklif, her reklam verenin reklamlarını arama sonuçlarında göstermek için ödemek istediği tutardır. Tüm reklam konumları teklifler tarafından belirlenir.
Kalite Puanı
Kalite puanı, Google tarafından reklam sıralamasını belirlemek için kullanılan bir metrik değeridir. Google, kullanıcının geri bildirimlerini tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi şeklinde toplar. Daha yüksek kalite puanı, reklam verenlerin arama motoru sonuç sayfasında daha yüksek bir pozisyon kazanmasına yardımcı olur.1. Beklenen Tıklama Oranı
Oluşturduğunuz reklamın konumuna, uzantılarına ve reklamlarınızın görünürlüğünü etkileyebilecek diğer reklam biçimlerine bakılmaksızın, reklamlarınızın söz konusu anahtar kelime için gösterildiğinde tıklanma olasılığını ölçen bir durumdur. Beklenen tıklama oranı, anahtar kelimenin bir kullanıcı tarafından tıklama alınıp alınmayacağını belirler. Google Ads, reklamın konumuna göre anahtar kelimenin geçmiş performansını temel olarak dikkate alır. Google, arama teriminin bu anahtar kelimeyle tam olarak eşleşeceği varsayımına dayanarak kampanyanızın bir anahtar kelimesi beklenen tıklama oranı değerini ortaya koyar. Bir kullanıcı arama sorgusunu yazdığında ve açık artırma gerçekleştiğinde Google Ads, arama terimi, cihaz türü ve diğer açık artırma faktörlerine göre daha doğru bir beklenen tıklama oranı hesaplar. Beklenen tıklama oranı ortalama, ortalamanın üstünde ve ortalamanın altında şeklinde üç durum içerir.- Ortalama ve ortalamanın üzerinde bir durum, anahtar kelimelerin beklenen tıklama oranı değerinde, Google Ads ağındaki diğer tüm anahtar kelimelerle karşılaştırıldığında önemli bir sorun olmadığını gösterir.
- Öte yandan, ortalamanın altında bir durum, en iyi anahtar kelimeleriniz ile daha yakından ilişkili olması için reklam kopyasında değişiklik yapmak isteyebileceğiniz anlamına gelir.
2. Reklam Alaka Düzeyi
Reklam alaka düzeyi, anahtar kelimeniz ile reklamınız arasındaki mesaj eşleşmesini ölçen bir durumdur. Örneğin, Google, teklif verdiğiniz bir anahtar kelimeyi arayan birinin size ait olan reklamın anahtar kelime aramasıyla alakalı olup olmadığını görür. Ortalamanın altında, ortalama ve ortalamanın üzerinde olmak üzere üç reklam alaka düzeyi durumu vardır. Hangi anahtar kelimelerin reklamınız ile alakalı olmadığının belirlenmesi için reklam alaka düzeyi durumunu kullanabilirsiniz. Böylece size ait reklamın kitleniz üzerinde bir etkiye sahip olması açısından değişiklikler yapabilirsiniz.3. Tıklama Sonrası Açılış Sayfası Deneyimi
Google, tıklama sonrası açılış sayfanızın reklamınız ile ne kadar alakalı olduğunu ve kullanıcının arama terimi ile ne kadar alakalı olduğun belirleyerek tıklama sonrası açılış sayfası deneyimini ölçer. Tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi durumu, tıklama sonrası açılış sayfasının, reklamı tıkladıktan sonra sayfaya gelen ziyaretçi için iyi bir deneyim sağlayıp sağlamadığını açıklar. Ziyaretçilere alakalı bilgiler sunan tıklama sonrası açılış sayfaları ortalama ve ortalamanı üzerinde bir duruma sahip olurlar. Alakalı bilgi sunmayan, güvenilmez görünen veya mobile yanıt vermeyen sayfalar ortalamanın altında kabul edilirler. Yüksek bir kalite puanı elde etmek ve reklam sıralamasını yükseltmek için, anahtar kelime, reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası alaka düzeyiyle ilgilenmeniz ve kampanyalarınız için uygun bir maksimum teklif belirlemeniz son derece önemlidir. Reklam sıralamasının belirlenmesinde önemli olan bir başka faktör reklamın biçimidir. Reklam biçimleri, reklam uzantılarını temel alır. Bu uzantılar, iş adresiniz, telefon numaranız ve müşteri puanınız gibi işletmeniz hakkında bağlam ve daha fazla bilgi sağlar.Google Ads’ta Arama Ağı Kampanyası Oluşturmak
Google arama reklamları, kullanıcılar ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetleri arayan sorguları yazdıklarında Google arama sonuçlarının yanında görünür. Google Ads arama kampanyalarınızı oluşturmak için aşağıdaki üç adımı takip edebilirsiniz.- Reklamı Oluşturmak – Arama ağı reklamınızı yalnızca birkaç dakika içerisinde oluşturabilirsiniz.
- Anahtar Kelimeli Müşterileri Bulmak – Kampanyalarınızda, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetinizi bulmak için Google’da arayabilecekleri anahtar kelimeleri seçebilirsiniz.
- Arama Ağı Reklam Bütçesini Belirlemek – Reklamınız için günlük bir bütçe belirleyebilir ve arama ağı reklam kampanyanızı yayına alabilirsiniz.
Yeni Kampanya Oluşturmak
Bir Google Ads hesabına kaydolduktan sonra “Yeni Kampanya Oluştur” seçeneğini tıklamalı ve ardından kampanya türünüz olarak “Arama Ağı” seçeneğini seçmelisiniz.
Kampanya Hedefi Seçmek
Artık kampanyanızı başarılı kılacak hedefi seçebilirsiniz. Kampanya hedefiniz olarak satış, potansiyel müşteriler ve website trafiği seçeneklerinden herhangi birini seçebilirsiniz.
Bir kampanya hedefi seçtiğinizde Google Ads, size seçtiğiniz hedefi elde etmenize yardımcı olmayı amaçlayan kampanya ayarlarını önerir. Her kampanya için tek bir hedef kullanabilirsiniz. Hedef, işletmeniz yoluyla ulaşmak istediğiniz temel şey olmalıdır.
- Satış – Hedefiniz olarak satışı seçtiğinizde, satışları online olarak, uygulamayla, telefonla veya mağazayla yönlendirebilirsiniz. İnsanların uzantılar yardımıyla işletmeniz ile nasıl etkileşimde bulunduklarını şekillendirebilirsiniz. Böylece satışa yol açan tıklamalar alabilir ve diğer sitelere, videolara ve uygulamalara göz atarken müşterilere ulaşabilirsiniz.
- Potansiyel Müşteriler – Potansiyel müşteriler hedefi ile müşterileri harekete geçmeye teşvik ederek olası satışlar veya daha farklı dönüşümler elde edebilirsiniz. Kitle hedefleme ile potansiyel müşterilerinizin tabanını artırmayı başarabilirsiniz.
- Website Trafiği – Sitenizi ziyaret etmek için doğru kişileri edinebilirsiniz. Oluşturduğunuz kampanyaya göre özelleştirilmiş bir teklif stratejisiyle site ziyaretlerini artırabilirsiniz. Diğer taraftan alakalı ve dinamik olarak oluşturulmuş başlıklarla yeni müşterilere ulaşabilirsiniz.
Kurulum Detaylarını Girmek
Hedefi seçtikten sonra Google Ads, hedefinize ulaşmak istediğiniz yolların ayrıntılarını eklemenizi isteyecektir. Kurulum ayrıntıları, işletmeniz için en önemli kullanıcı işlemlerini gerçekleştirmenize yardımcı olan ayarlara ve özelliklere odaklanacak şekilde kampanyalarınızı özelleştirme konusunda size yardımcı olur.
Artık işletmenizin URL’sini girebilirsiniz. Google Ads, reklam gruplarınızı oluştururken anahtar kelime fikirleri oluşturacaktır.
Kampanya Adını ve Ağları Seçmek
Ardından, oluşturduğunuz kampanyaya bir ad vermeniz ve Google arama ortaklarının da size ait reklamları göstermesini isteyip istemediğinizi seçmelisiniz.
Google arama ortakları, Arama Ağı içerisindeki arama sonuçlarında reklam göstermek için Google ile iş ortaklığı yapan sitelerdir. Google Ads, “Google arama ağı iş ortaklarını dahil et” seçeneğini önceden seçili olarak sunar. Dolayısıyla bu seçeneği gözden geçirebilirsiniz.
Konumu Seçmek
Konum, size ait reklamları belirli bir bölgede bulunan kullanıcılara hedeflemeniz konusunda size yardımcı olur. Gelişmiş arama seçeneğini kullanarak ilçe, şehirler ve hatta posta kodları vb. şeklinde birden fazla yer eklemeyi başarabilirsiniz.
Dil Seçmek
Belirli dilleri hedefleyerek, reklamlarınızın görünebileceği yerleri kullanıcının dil ayarlarına göre veya sitenizin dilini temel alarak sınırlandırmayı başarabilirsiniz. Google Ads desteklenen dili önceden seçer ancak sizin başka bir dil seçme şansınız vardır.
Teklif Stratejisini Seçmek
Teklifiniz, kullanıcıların reklamlarınız ile etkileşime geçtikleri zaman nasıl bir ödeme yapacağınızı belirler. Yeterli miktarda teklif verirseniz ve size ait reklamın iyi bir kalite puanı varsa, reklamınız açık artırmalarda daha yüksek bir sıralama kazanacaktır.
Aşağıdaki otomatik teklif stratejileri arasından seçim yapabilirsiniz:
- Hedef EBM – Ortalama bir EBM (edinme başına maliyet) hedefine ulaşırken mümkün olan en fazla dönüşümü elde etmek için teklifler belirleyebilirsiniz.
- Hedef ROAS – Hedef reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) korurken, en fazla dönüşüm değerini elde etmek için teklifler belirleyebilirsiniz.
- Tıklamaları Artırma – Bütçenizden en fazla tıklamayı almanıza yardımcı olacak teklifler belirleyebilirsiniz.
- Dönüşümleri Artırma – Bütçenizden en fazla dönüşümü elde etmenize yardımcı olacak teklifler belirleyebilirsiniz.
- Hedef Gösterim Payı: Reklamlarınızın seçtiğiniz arama sayfası alanında görünme şansını artıracak şekilde tekliflerinizi otomatik olarak belirler.
- Manuel TBM – Dönüşümleri artırma konusunda size yardımcı olmak için tekliflerinizi kendiniz belirleyebilirsiniz.
Günlük Bütçe Belirlemek
Günlük bütçeniz, kampanyanız için her gün harcamak istediğiniz en yüksek tutarı belirler.
Başlangıç ve Bitiş Tarihlerini Seçmek
Artık arama kampanyasının başlangıç ve bitiş tarihlerini seçebilirsiniz. Bir bitiş tarihi belirtmediğiniz sürece reklamlarınız yayınlanmaya devam eder.
Site Bağlantılarını ve Uzantıları Eklemek
Site bağlantısı uzantıları, reklama eklediğiniz ek bağlantılardır. Bağlantılar kullanıcıları sitenizdeki belirli sayfalara götürebilir. Bir kullanıcı bu bağlantıları tıkladığında doğrudan sitenin o bölümüne atlarlar. Reklam oluştururken 2 adet site bağlantısı ekleme şansınız vardır. Ek bilgi uzantılarıyla, işletmeniz, ürününüz veya teklifleriniz hakkında daha ayrıntılı bilgi göstermek için oluşturduğunuz reklama ek metin ekleyebilirsiniz. Arama ağı reklamlarına sahip en az 2 arama uzantısı eklemelisiniz:
Telefon uzantıları, oluşturduğunuz reklamın tıklama sayılarını artırabilecek telefon numaraları eklemenize olanak tanırlar.
Reklam Gruplarını Ayarlamak
Kampanya ayarlarını tamamladıktan sonra reklam grupları oluşturabilirsiniz. Bir reklam grubu, bir veya daha fazla reklam ve bir dizi alakalı anahtar kelime içerir. Optimum sonuçlar için, bir reklam grubundaki tüm reklamları ve anahtar kelimeleri tek bir ürüne veya hizmete odaklamak en iyisidir.
Reklam grubu adınızı oluşturabilir ve anahtar kelimelerinizi her satıra bir tane olacak şekilde girebilirsiniz. Anahtar kelimeleriniz ile ilgili yardıma ihtiyacınız varsa “Anahtar kelime fikirleri alın” bölümünden yardım alabilirsiniz.
Tıklama başına ödeme (PPC) arama ağı reklam kampanyalarında dört farklı anahtar kelime türü vardır:
- Tam Eşleme – Bir reklam, arama motoruna tam bir terim veya yakın bir varyasyon yazıldığında tetiklenir.
- Sıralı Eşleme – Anahtar kelime grubundaki kelimeler tam olarak sıralandığında reklamlar arama sonuçlarında görünür.
- Geniş Eşleme – Anahtar kelimedeki kelimeler tam olarak sıralandığında reklamlar aramada görünür. Yanlış yazım ve eş anlamlılar yok sayılır.
- Negatif Eşleme – Bunlar, reklam performansını artırabilmek için kampanyadan hariç tutabileceğiniz anahtar kelimelerden oluşur.
Site Arama Raporlarını Kullanmak
Hedeflenen anahtar kelime listenizi genişletmenin en iyi yolu Site Arama Raporları kısmını kullanmaktır. Bu rapor, kullanıcıların sitenizde oldukları sırada site arama alanına yazdığı anahtar kelimelerin bir listesini verir. Bu, kullanıcıların sitenizde yer alırken ne bulmak istediklerini anlamanıza yardımcı olur. Google Analytics hesabınızda aşağıdakileri yaparak site araması ayarlayabilirsiniz:- Google Analytics hesabınıza gidin ve Yönetici butonuna tıklayın. Daha sonra Görünüm ayarı altında Site Arama Ayarı seçeneğine girin.
- İlgili seçenekte site arama izlemeyi açın.
Site arama izlemeyi ayarladıktan sonra site arama sisteminin nasıl çalıştığını öğrenmeniz gerekmektedir. Bu sistem, sorgu parametrelerini tanımladıktan sonra çalışmaktadır.
Google Analytics hesabınızdaki site arama çubuğundan toplanan anahtar kelimelere erişmek için Davranış > Site Arama > Arama Terimleri kısmına gidin. Raporlar bölümünde “Toplam Benzersiz Aramalar” sütununa bakın. Bunlar, kullanıcıların sitenizin arama çubuğunda aradığı sorgulardan oluşmaktadır.
Alakalı anahtar kelimeleri seçin ve bunları reklam gruplarına ekleyin veya Google Ads’ta tek anahtar kelime reklam kampanyalarını yayınlayın.
Reklamları Oluşturmak
Şimdi reklamları oluşturmaya başlamalısınız. Her reklam grubu için anahtar kelimeleriniz ile alakalı üç reklam oluşturmak her zaman en iyisidir:- Nihai URL – Bu, kullanıcıların reklamı tıkladıktan sonra yönlendirildikleri URL’dir. İlgili tıklama sonrası açılış sayfanıza bir bağlantı eklemeniz gereken yer burasıdır.
- Başlık 1 – Başlık, reklamınızın üst kısmında görünür ve en fazla 30 karakter içerebilir.
- Başlık 2 – Başlık 2, başlık 1’den sonra görünür ve 30 karaktere kadar olabilir.
- Görünen Yol – Görünen URL’nizdir ve en fazla 15 karakter içerebilir.
- Açıklama – Açıklama, URL’nin altında görünür ve ürününüzün veya hizmetinizin veya teklifinizin ayrıntılarını içerir. Açıklamanıza en fazla 80 karakter ekleyebilirsiniz.
SEM Çalışmalarında Yapılmaması Gereken Hatalar
SEM, herhangi bir işletmenin pazarlama ve reklamcılık stratejisinin ayrılmaz bir parçası olsa bile istediğiniz sonuçları elde etmek için doğru yapılması gerekir. Pazarlamacıların yüksek karlı SEM kampanyaları oluştururken yaptıkları en yaygın SEM hatalarına göz at atmamız daha doğru olacaktır.Hedef Pazarı Araştırmamak
Bu temel reklamcılık kurallarından biridir. Hedef pazarın kim olduğunu ve neye önem verdiklerini bilmiyorsanız, bunlarla rezonansa giren reklamlar oluşturamazsınız. Ürününüzü veya hizmetinizi satın alma olasılığı daha yüksek olanlar için daha güçlü bir mesaj oluşturmak adına belirli bir pazarı hedeflemek istersiniz. Bunun sizin için anlamı nedir? Mevcut müşteriler ve potansiyel müşterilerle görüşmeler yapmalısınız. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında neye değer verdiklerini, ağrı noktalarının neler olduğunu ve ürününüzün bunlara nasıl hitap ettiğini öğrenmelisiniz. Kitlenizin kullandığı dili keşfetmeniz gerekir. Böylece kopya yazarken doğrudan onlarla konuşuyormuş gibi hissedersiniz. Rekabetinizin kimi hedeflediğine ve kullandıkları dile bakmalısınız. Ürününüzü rakiplerinizin önüne çıkacak şekilde konumlandırmaya çalışmalısınız. Rakiplerinizin sahip olmadığı özelliklere veya üstün müşteri desteğine sahip misiniz? Sizi neyin farklı kıldığını bulmalısınız. Böylece tıklama oranınızı ve sonuç olarak satışları artırabilirsiniz.Kullanıcı Niyetini Dikkate Almamak
Kullanıcının niyeti, bir kullanıcının arama sorgusu yaparken aradıklarına ilişkin bilgi edinmenizi sağlar. Kullanıcı niyeti, bir arama motoruna belirli bir anahtar kelime öbeğini yazdığınızda kullanıcının düşünme düzenini belirlemenize yardımcı olur. Kullanıcının niyeti temel olarak 3 kategoriye ayrılır:- Gezinme – Kullanıcının belirli bir siteye erişmeye çalışırken gerçekleştirdiği aramadır.
- Bilgilendirici – Kullanıcının belirli bir konu hakkında bilgi toplamak istediği zaman gerçekleştirdiği aramadır.
- İşlemsel – Kullanıcının satın alım gerçekleştirmeye hazır olduğunda yaptığı aramadır.