İngilizcesi Return On Investment olan ROI, en basit tabiriyle yatırım getirisi anlamına gelmekte. Pazarlamanın en temel ilkelerinden birisi olarak dikkat çeker. Özellikle reklam sektöründe karşımıza çıkar. Eğer herhangi bir tanıtım için 10 TL harcıyorsanız, bunun sonrasındaki kazancınızın mevcut meblağdan yüksek olması gerekiyor. Böyle bir hesaplama olmadan reklam ve pazarlama işlerine girmek çok da mantıklı değildir. ROI sayesinde yatırımlarınızın ne kadar başarılı olduğunu rahatlıkla görebilirsiniz.
ROI Özellikleri Nelerdir?
ROI nedir kapsamında bu kavramın bazı özelliklerinden de bahsetmek gerekiyor;
- ROI performans ölçümünde kullanılır.
- Yatırımın ne kadar verimli olduğunu gösterir.
- Geri dönüşe dair fikir verdiği için son derece önemlidir.
- Kârlılık oranı ROI sayesinde çok kolay bir biçimde hesaplanır.
- Esnek, karşılaştırılabilir ve basit olmasıyla dikkat çeker.
- Hem ülkemizde hem de dünyanın geri kalanından çok sık bir şekilde kullanılır.
ROI Nasıl Hesaplanır?
ROI nasıl hesaplanır konusuna da göz atalım. Bunun ardından ortaya çıkan rakam artı ise yatırım kârlı demektir. Elbette oranın çok büyük bir önemi var. Çok sayıda yatırım olduğu vakit, gerçekleştirilecek olan hesaplamalar sayesinde bunlardan hangisinin daha kârlı bir sonuç getirdiğini rahatlıkla görebilirsiniz.
ROI hesaplamalarında yapılan yatırımdan elde edilmiş olan kazançtan, gerçekleştirilen yatırımın maliyeti çıkarılır. Ardından da maliyete bölünme yoluyla sonuç elde edilmiş olur. Bunu birkaç örnek ile açıklayabiliriz;
ROI hesaplama formülü. Sonuç yüzde (%) cinsinden alınacaktır.
Diyelim ki yatırım yapıldı ve bunun için 100000 TL harcandı. Bunun ardından ortaya çıkan gelir ise 200000 oldu. Mevcut yatırımın ne kadar başarılı ve iyi olduğunu anlamak için çıkarma işlemini yapıyoruz. Bunun ardından da yatırım maliyetine bölmekteyiz. Böylelikle ortaya 1 gibi bir sonuç çıkacaktır. Yani koyduğumuz her 1 liraya karşılık 1 TL kazanmışız. Bunu yüzde 100 olarak ifade edebiliriz. Yatırım başarılıdır. Çünkü ortaya çıkan rakam pozitif yöndedir. Formül şu şekilde verilebilir:
(Yatırım sonucunda elde edilen kazanç – Yatırım miktarı) / Yatırım miktarı * %100 Yani;
(200.000 – 100.000) / 100.000*%100=
1 * %100 = %100 (her 1 liraya karşılık 2 TL elde etmişiz, yatırım geri döndükten sonra1 TL kazanmışız.)
Zarar
Eğer 100.000 TL yatırıma karşılık 80.000 TL gelir elde etmişsek,
(80.000 – 100.000) / 100.000 * %100=
-0,2*%100 =-%20 (rakam eksi olduğuna göre yatırımımız %20 zararla sonuçlanmış)
Zarar etmiş olan bir örnek de şu şekildedir; 100 TL’lik bir yatırım sonrasında 75 TL tutarında bir rakam elde edildi. Gerekli işlemlerin yapılmasının ardından karşımıza çıkan rakam -0,25 şeklindedir. Bunu %100’le çarparak işlemi tamamladığımızda -%25 sonucuna ulaşırız. Görüldüğü üzere mevcut yatırım başarılı değildir. Çünkü sonuç eksidedir. Yatırım miktarına göre %25 oranında zarar edilmiştir.
Şirket Kârlılığı Nasıl Hesaplanır?
ROI sayesinde bir şirketin kârlılığını hesaplamak da mümkündür. Bunun için belirlenmiş olan formül ise vergi sonrası elde edilen net kar ve faizin, toplamdaki varlıklara bölünmesidir. Böylelikle hemen sonuç alınır. Mevcut formül bize çok daha genel bir görünüm çizecektir.
Makalemizin devamında SEO çalışmaları için ROI hesaplama yöntemini bulacaksınız.
ROI- SEO İçin Nasıl Hesaplanır?
SEO işlemi için de ROI hesaplaması söz konusudur. Bunu yapabilmek için belirlenmiş olan formül ise şöyledir; arama sayısı, ortalama satış değeri, dönüşüm oranı ve tıklanma oranı çarpılır. Ortaya çıkan sonuçtan maliyet çıkarılır ve ardından harcanmış olan paraya bölünür. Örneğin kullanılan bir anahtar kelime 45.000 defa aranılsın. Tıklama oranı ise yaklaşık yüzde 2,99 olsun. Siteye giren kişilerin yüzde 4’lük kısmı, toplamda 50 TL’lik bir ürün satın almış olsun. Aylık olarak SEO için de 1000 TL yatırım gerçekleşsin.
Yukarıda bahsettiğimiz formülü uyguladığımızda; 45000 ile yüzde 4, 50 ve yüzde 2,99 çarpılır. Bundan 1000 çıkarılır ve hemen ardından da yine 1000’e bölünür. Ortaya çıkan rakam ise 1,691 şeklindedir. Bunun anlamı ise 1000 TL’lik bir maliyet sonrasında satıştan yatırım harcamasının geri döndüğü ve 691 TL tutarında gelir elde ettiğinizdir. Yani genel formülü uygularsak:
(1691 – 1000) / 1000 = 0,691*%100= %69,1 (SEO yatırımınız %69,1 oranında artı değer sağlamış, yatırımınız başarılı olmuş ve her 1000 TL karşılığında 1.691 TL kazanmanızı, %69,1 oranında kâr edilmesini sağlamıştır.)
ROI bu anlamda size yol gösterici olacaktır. Ortaya çıkan sonuçları doğru bir biçimde değerlendirmek önemlidir. Böylelikle yeni bir yol haritası çıkarılabilir. ROI sayesinde karşılaştırma yapılabilir. Verimliliğin nasıl arttırılacağı yönünde daha farklı yollara başvurma şansınız da her zaman için söz konusudur. SEO çalışmaları ve yatırımınızın geri dönüşü hakkında ayrıntılı bilgiler edinmek isterseniz, SEO fiyatları sayfamızı ziyaret edebilirsiniz. Tabi yine bu konuyla alakalı olan ve reklam harcamalarının geri dönüşü anlamına gelen ROAS hakkındaki makalemi de incelemenizi öneririm.
(2 votes, average: 4,50 out of 5)
Loading...