Sosyal medyada küçük bir marka olarak herhangi bir şey yayınladığınız zaman sanki kendinizi boşlukta konuşuyormuş gibi hissedersiniz. Çoğu zaman insanlar sizin paylaşımlarınıza yanıt vermeyeceklerdir. Her zaman beğenme, yorum, retweet olmayacaktır.
Instagram için ise durum biraz daha farklı diyebilirim. Kitleniz ne kadar küçük olursa olsun yayınlarınız muhtemelen en az birkaç beğeni veya yorum alır. Özellikle de alakalı hashtag kullanmanız durumunda şansınızı yükseltmiş olursunuz. Instagram günlük 500 milyonluk aktif kullanıcı sayısıyla cazip bir pazarlama kanalıdır.
Instagram, Facebook’tan on kat daha iyi performans gösterme becerisine sahiptir. Ancak buna rağmen Instagram’da neden bu kadar fazla markanın bulunmadığını merak ediyor olabilirsiniz. Bunun için geçerli bazı sebepler vardır. Özellikle istenilen etkileşim anlamında tüm seçenekleri kullanmanızın mümkün olmaması en önemli etkendir. Facebook bu anlamda çok daha cömerttir. Facebook reklam rehberi ile daha fazlasını öğrenebilirsiniz.
Instagram Reklamcılığına Başlangıç
Instagram’da pazarlama ile ilgili en büyük sorum Instagram’da sizi takip eden kişileri sitenize geri getirmektir. Organik yayınların Instagram başlığına tıklanabilir bağlantılar koyamayacağınız için markaların takipçileri biyografilerindeki bağlantıya yönlendirmeleri ve yeni bir şeyler paylaşıldıkça bu bağlantıyı yenilemeleri gerekmektedir.
Bu ideal olmasa bile Instagram hala birçok şirket için etkili bir trafik ve satış kaynağı durumundadır. Aslında Instagram’ın hemen hemen pek çok pazarlama çalışmasında başarılı olduğunu görmek çok zor değildir. Çünkü Instagram’da reklam vermeniz durumunda yayınlarınızda sitenize ait bir bağlantı kullanma şansına sahip olursunuz.
Geçmişte Instagram’da reklam vermek istediğinizde sponsorlu yayınları kullanırdınız. Bu, Instagram fenomenleriyle özel olarak görüşmeyi ve markanızı hesaplarında tanıtmalarını istemeyi gerektiren bir iştir. Bu, Instagram reklamlarıyla trafik ve satışları artırmanın etkili yollarından biri olsa bile çeşitli sınırlamalar vardır:
- Genellikle çok pahalıdır.
- İletişime geçmek ve pazarlık yapmak gerekir.
- Hizmetin teslim edilmemesi durumunda hesap verme sorumluluğu yoktur.
- Sınırlı bir kitleyi hedefleme söz konusudur.
Sponsorlu yayınların Instagram reklamcılığında yeri hala var. Ürününüzü tanıtmak için bir başkasından destek alabilirsiniz. Sosyal kanıtlar elde edebilir, işinize yeni bir faktör ekleyebilir ve insanların güvendikleri birinin önerisini dinleyerek satın alma potansiyeline erişim sağlayabilirsiniz.
Sponsorlu yayınlar özellikle de bir ürün satıyorsanız, fenomen erişimi yapmak için harika bir yoldur. Fenomenlerden yararlanmanın tek yolu bu değildir. Instagram, 2017 yılında kullanıcılar için şeffaflığı artırmak ve fenomenlere ve markalara daha fazla Instagram reklamı fırsatı sunmak için ücretli ortaklık girişimini başlatmıştır. Bu sistem standart sponsorlu yayınlardan daha fazla bilgi ve rapor sunmaktadır.
Instagram Reklam Türleri
Artık herkes Facebook’un self servis olarak hizmet veren reklamcılık anlayışı sayesinde Instagram reklamları oluşturma becerisine sahip olabilmektedir. Bununla birlikte, reklamlarınız, nasıl göründükleri ve kimler tarafından görüleceği üzerinde tam kontrole sahip olursunuz.
Sponsorlu yayınların ve ücretli ortaklıkların aksine reklamlarınız doğrudan kendi hesabınızdan yayınlanır. Bu Instagram reklamcılığı yönteminin güçlü raporlama, yüksek düzeyde hedeflenmiş bir kitleye hitap etme ve ölçeklenebilir olma gibi belli başlı avantajları vardır. Nitekim, Instagram’da reklam vermeye başlamadan önce ilk olarak reklam türleri hakkında bilgi edinmek gerekmektedir.
1. Fotoğraf Reklamları
Fotoğraf reklamları, yatay veya kare biçiminde basit bir fotoğraftır. Bunlar görsel varlık ihtiyaçları açısından en basit çözüm olarak ön plana çıkarlar. Çünkü tek bir görüntüye ihtiyacınız vardır. Tek bir fotoğraf üzerinden reklam oluşturarak kullanıcıları ürün sayfasına yönlendirmeyi başarabilirsiniz.
2. Video Reklamlar
Instagram’ın videolar için 15 saniyelik bir sınırı vardı ama bu sınır zaman içerisinde kaldırıldı. Artık videolar 60 saniye uzunluğunda olabilirler. Bununla birlikte videolar yatay veya kare biçiminde çekilebilirler. Örneğin, yeni bir üyelik anlaşmasını tanıtmak adına anlaşmaya dahil edilen çeşitli ürünleri vurgulamak için Instagram’da video reklam biçimini kullanabilirsiniz.
3. Dönen Reklamlar
Bir Instagram dönen reklamı, kullanıcıların kaydırarak görüntüleyebileceği 2-10 resim ve/veya video sahip olabilir. Bu reklam biçimini özellikle ürün yelpazenizi vurgulamak için kullanabilirsiniz. Instagram dönen reklamlar genelde bu tür hedefler için verimli bir şekilde kullanılabilmektedir.
4. Slayt Gösterisi Reklamları
Slayt gösterisi reklamları, kullanıcıların yayınlarında video olarak görünmeleri bakımından video reklamlara benzerler. Ancak bu reklamlar, bir slayt gösterisi gibi video olarak oynatılan bir dizi hareketsiz görüntüden ulaşır. Slay gösterisi reklamlarına metin ve ses ekleyebilirsiniz.
5. Hikaye Reklamları
Instagram hikaye reklamları, platformdaki işletmelerin kullanabileceği en önemli reklam türlerinden biridir. Instagram hikayeleri, kullanıcıların ve markaların kendi kendini ortadan kaldıran fotoğraf ve videoları paylaşmalarına izin verdikleri için Snapchat ile oldukça benzerlik göstermektedir. Markalar ayrıca fotoğraf veya video içeriğiyle Instagram hikayelerinde reklam verebilme şansına sahiptirler.
Instagram Reklam Kampanyaları Hedefleri
Instagram’da reklam yayınlarken çeşitli kampanya hedefleri arasından seçim yapabilirsiniz. Bunlar, bir listeden seçtiğiniz Instagram reklam kampanyanız için potansiyel hedeflerdir. Bu seçimi ihmal etmemeniz gerekir. Instagram reklamlarınızın nasıl optimize edildiğini ve onlar için nasıl ödeme yaptığınızı etkiler.
Örneğin hedefiniz yayınladığınız videonun izlenmesini sağlamak ise bağlantıya kaç kişinin tıkladığını takip etmek umurunuzda olmayacaktır. Benzer şekilde hedefiniz insanların ürünlerinizi satın almalarını sağlamak ise video görüntülenmesi gibi değerleri takip etmek istemezsiniz. Bu açıdan hedef seçimi çok önemlidir.
1. Marka Bilinirliği
Bu hedef, Instagram’da reklam verirken işletmeniz, ürününüz, uygulamanız veya hizmetiniz hakkında bilinirliği artırmak istediğinizde geçerlidir. Daha önce bilinirlik olarak adlandırılan hedef bu hedefin altındadır. Marka bilinirliği hedefi, fotoğraf reklamları, video reklamları, dönen reklamlar, slayt gösterisi reklamları ve hikaye reklamları tarafından desteklenmektedir.
2. Erişim
Bir erişim hedefi ile işletmenizin, ürününüzün, uygulamanızın veya hizmetinizin bilinirliğini artırabilirsiniz. Eskiden yerel bilinirlik, erişim ve sıklık olarak adlandırılan hedefler artık bu hedefin altındadır. Erişim hedefi tüm Instagram reklam türleri tarafından desteklenmektedir.
Erişim, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza olanak tanıdığı için marka bilinirliğinden farklıdır. Marka bilinirliği ise reklamınızı veya markanızı hatırlama olasılığı daha yüksek olan kullanıcıları hedeflemeniz açısından önemlidir. İkisi arasındaki farklılığı iyi anlamanız gerekmektedir.
3. Trafik
Ziyaretçileri sitenize çekmek için trafik hedefini kullanabilirsiniz. Bir mobil uygulamanız varsa, bu uygulama etkileşimini artırmak için de etkilidir. Daha önce site tıklamaları olarak adlandırılan hedef artık trafik kısmının altında yer alır. Bu hedefi kitleniz için bir teklif oluşturmak için de kullanabilirsiniz.
Trafik hedefi, tüm Instagram reklam türleri tarafından desteklenmektedir. Örneğin markanız paket şeklinde çeşitli ürünler satan bir mağaza ise kullanıcıları doğrudan online mağazanıza çekmek için fotoğraf reklamlarından yararlanmayı düşünebilirsiniz.
4. Uygulama Yüklemeleri
Kullanıcıların uygulamanızı indirmesini sağlamaya çalışan bir marka olmanız durumunda uygulama yüklemeleri sizin için ideal bir hedef olacaktır. Uygulama yükleme hedefiyle herhangi bir Instagram reklam türünü kullanabilirsiniz. Mobil uygulamayı indirmek için kullanıcıları doğrudan ilgili uygulama mağazasına yönlendirebilirsiniz.
5. Etkileşim
Etkileşim, teklifleri tanıtmak için kullanabileceğiniz başka bir hedeftir. Instagram hesabınızı ve yayınlarınızı tanıtmak da etkilidir. Fotoğraf reklamları, video reklamlar ve slayt gösterisi reklamlar etkileşim hedefi tarafından desteklenen reklam türleridir.
6. Video Görüntüleme
Bir video reklam, dönen reklam, slayt gösterisi reklamı veya hikaye reklamı yayınlayacak olursanız videoyu tanıtmak için video görüntüleme hedefini kullanabilirsiniz. Bu, markanız ve ürünleriniz için bilinirliği artırmak için etkili bir hedeftir.
7. Potansiyel Müşteri Yaratma
Potansiyel müşteri yaratma hedefi olan Instagram reklamları, kullanıcılardan e-posta adresleri gibi bilgi toplamak için mükemmeldir. Böylece ileride onlara pazarlama yapabilme fırsatı elde edersiniz. Bu hedef tüm Instagram reklam türlerini destekler.
8. Dönüşümler
Dönüşümler hedefi, satışları artırmak isteyen e-ticaret işletmeleri için mükemmel bir seçimdir. Daha önce site dönüşümleri ve dinamik reklamlar olarak adlandırılan hedeflerin her ikisi de mevcut dönüşümler hedefinin altındadır. Uygulamanızda belirli bir işlemi tamamlayan kullanıcılar için optimize etmek istiyorsanız hedef olarak dönüşümleri kullanabilirsiniz.
Instagram Reklamları Nasıl Oluşturulur?
Instagram reklamlarının tümü Facebook reklamlarıyla aynı hedefleme seçeneklerine sahiptir. Bunlar yer, demografi, ilgi alanları, davranış, benzer kitleler ve otomatik hedeflemeye dayalı hedeflemeyi içerir. Bunun kararını Facebook’a bırakmanız çok daha sağlıklı olacaktır.
Daha önemlisi, özel kitlelere sahipseniz bunların Instagram’da hedeflemeyi başarabilirsiniz. Özel kitleler, markanız ile zaten bir şekilde bağlantı kuran kişi gruplarıdır. Bunlar, sitenizi ziyaret eden, Facebook’ta yayınlarınız ile etkileşime geçen, uygulamanızı kullanan veya iletişim bilgilerini sizinle paylaşan kişilerden oluşacaktır.
1. Facebook ve Instagram Hesaplarını Birbirine Bağlayın
Instagram reklamını oluşturmanın ilk adımı Instagram hesabınızı Facebook sayfanıza bağlamaktır. Buna sadece bir kez ihtiyacınız olacaktır. Facebook sayfanızın Ayarlar bölümünüzü ziyaret edin ve “Instagram” kısmını tıklayın.
Daha sonra “Giriş Yap” butonun tıklayın ve Instagram için giriş bilgilerinizi doldurun. Şu an herhangi bir Instagram hesabınız yoksa kısa sürede hemen bir tane oluşturabilirsiniz.
2. Instagram Reklam Kampanyası Oluşturun
Instagram hesabınızı Facebook sayfanıza bağladıktan sonra, Reklam Yöneticisi kısmına geçip ilk kampanyanızı oluşturabilirsiniz.
Reklam Yöneticisi kısmında “Kampanyalar” sekmesine tıklayın ve ardından karşınıza çıkacak olan yeşil “+ Oluştur” butonuna basmanız gerekir. Bunu yaptıktan sonra karşınıza kampanya hedefleri çıkacaktır. Burada tüm hedeflerin Instagram hikaye reklamlarıyla uyumlu olmadığını unutmamalısınız.
3. Instagram Reklam Setini Oluşturun
Reklam Seti kısmında optimize etmek istediğiniz dönüşüm türünü seçmeniz gerekir. Buna ek olarak bir teklif seçeneği ekleyebilirsiniz. Bu sayede oluşturduğunuz reklamın daha fazla dönüşüm elde etmesini sağlayabilirsiniz.
Ardından, reklamlarınızın kimin tarafından görülmesini istiyorsanız buna uygun bir profil ortaya koymalısınız. Ayrıca harcamak istediğiniz rakamı belirleyebilirsiniz. Facebook reklamları için kullanılabilir olan tüm hedefleme seçenekleri aynı zamanda Instagram reklamları için kullanılabilir durumdadır.
Daha önce oluşturulmuş özel kitlelere sahipseniz bu noktada Instagram reklamınız ile hedefleme için bunları seçebilirsiniz. Ardından reklam yerleşimlerini seçmelisiniz. Kampanyanızı Instagram’da, Facebook’ta ve Messenger’da yayınlama seçeneği göreceksiniz.
Instagram’da reklam verirken ne kadar harcamak istediğinizi anlarken düşük bütçeyle başlayın. Reklamınız iyi performans gösteriyorsa bütçeyi daha sonra istediğiniz zaman artırabilirsiniz. Kimi hedefleyecek ve ne kadar harcayacak olduğunuzu belirledikten sonra Devam butonuna tıklayın.
Bir sonraki ekranda Instagram reklam biçiminizi seçmek için bir seçenek göreceksiniz. Burada karar verdikten sonra resimlerinizi veya videolarınızı yüklemek için aşağı kaydırın.
Görselleri yükledikten sonra sayfayı aşağı kaydırın. Sol tarafta oluşturduğunuz reklama metin eklemek için bir seçenek göreceksiniz. Son olarak, metin düzenleyicisinin sağında reklamın Instagram’da nasıl görüneceğini görebileceksiniz. Her şey tamamlandığında “Sipariş Ver” butonuna tıklamanız yeterli olacaktır.
4. Instagram Reklamlarını Analiz ve Optimize Edin
İlk Instagram reklam kampanyanızı başlattıktan sonra her şeyi bitirmiş olmayacaksınız. Çalışmaya başladıktan sonra etkili mesajlaşma, reklam ögesi ve hedeflemeyi bulmak için performansını izlemek ve fikirleri test etmek istersiniz. Reklam Yöneticisi içerisinde Instagram reklamınızı analiz edebilir ve değiştirebilirsiniz.
İlk Instagram reklamı her zaman en zor olanıdır. İlkini gerçekleştirdikten sonra ikincisi çok daha kolay olacaktır. Instagram reklamlarında başarı için asıl unsurun verileri analiz etmek olduğunu aklınızdan çıkarmamalısınız. Verileri analiz etmeli ve elde ettiğiniz analizler sonrasında gerekli optimize çalışmalarını yapmalısınız.
Instagram’da Reklam Yayınlamak İçin 9 Öneri
Instagram reklamları daha büyük ve daha hedefli bir kitleye ulaşmak için Instagram platformunda sponsorlu içerik yayınlamak için ödeme yapma yöntemidir. Bir işletmenin veya bireyin reklam vermeye karar vermesinin birçok nedeni olmasına rağmen, Instagram reklamları genellikle marka bilinirliği artırmak, site trafiğini artırmak, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak ve mevcut olası satışları dönüşüm hunisinin içerisine dahil etmek için kullanılır.
Instagram görsel bir platform olduğundan metin reklamlardan burada pek dikkat çekmezler. Bunun yerine, Instagram reklamlarıyla kitlenize ulaşmak için bir resme, resim setine veya videoya (metinle birlikte sunulabilir) ihtiyacınız olacaktır. İşin heyecan verici kısmı ise çok nettir: Instagram reklamları işe yaramaktadır!
1. Hedef Kitlenizi Tanıyın
Resimlere veya reklam kopyasına karar vermeden önce bir sosyal medya reklamının iyi olup olmayacağı belirlenir. Bunun nedeni, kitlenizi iyi tanıdığınızda, onlarla bağlantı kuracak şekilde mesajlaşma şansına sahip olabilmenizdir. Bu nedenle, kitlenizi reklamları yayınlamaya başlamadan önce derinlemesine ve yakından tanımak çok önemlidir.
Ayrıca kitlenizi anlamanıza yardımcı olacak kitle kişilikleri oluşturmaya çalışmayı unutmamalısınız. Ürününüz veya hizmetiniz hangi çözümü sunmaktadır? Kitlenizin neye ihtiyacı vardır? Reklamları oluştururken hedeflerini ve değerlerini göz önünde bulundurmayı ihmal etmemelisiniz.
2. Metinleri Akıllıca Kullanın
Bir resim bin kelimeye bedeldir. Bu iyi bir şeydir. Çünkü Instagram reklamlarında çok fazla metin kullanma şansınız yoktur. Caption olarak belirlenmiş alan için karakter sayınızı en iyi şekilde kullanın ve kitlenizi göz önünde bulundurun. Kitlenizi reklamınızı tıklamaya ikna edecek etkili bir harekete geçirici mesaj yazmaya çalışın.
3. Kişiselleştirme Yapın
Instagram reklamınızda kişiselleştirme yapmanız durumunda daha iyi sonuç alabilirsiniz. İnsanlar Instagram’ı eğlenmek, eğlendirmek ve biraz da şaşırmak için kullanmaktadırlar. Hiç kimse sıkıcı bir kurumsal reklam görmek için Instagram’da vakit geçirmek istememektedir. Bu yüzden duygulara hitap etmenin bir yolunu bulmalısınız.
4. Hashtag Kullanın
Hashtag kullanımının gücünü küçümsememelisiniz. Instagram yayınına hashtag eklemek katılı ortalama %12 oranında artıracaktır. Markalı bir hashtag (şirketinize veya kampanyaya özgü) etkileşimi ve bilinirliği artırma konusunda etkili olabilecektir.
Her bir gönderide en fazla 30 hashtag kullanabilirsiniz. Ancak miktar yerine kaliteye önem vermelisiniz. Kitleniz ile alakalı olanları ve sektörünüzde ön plana çıkanları kullanmayı deneyin. Böylece daha fazla erişime ve doğal olarak daha fazla dönüşüme sahip olabilirsiniz.
5. Etkileşime Geçin
Sosyal medyadaki kullanıcılarla etkileşimleri iki farklı kategoride ele alabilmeniz mümkündür:
- Reaktif etkileşim: Sosyal medyadaki yorumlara, sözlere ve doğrudan iletilere yanıt vermeniz durumunda yaptığınız etkileşim türüdür.
- Proaktif etkileşim: İlk adımı atıp diğer kullanıcılarla etkileşime geçtiğinizde yaptığınız etkileşim türüdür.
Kullanıcılar reklamlarınız ile etkileşime girdiğinde ve reklamlarınız ile etkileşime geçtiğinde her ikisini de yaptığınızdan emin olmalısınız. Bu, markanızı oluşturacak ve insanların başka bir meçhul markadan daha fazlası olduğunuzu bilmesini sağlayacaktır.
6. Tutarlı Olun
En iyi markaların %60’ının her gönderi için aynı filtreyi kullandığını biliyor muydunuz? Çünkü tutarlılık marka imajınızı güçlendirmeye yardımcı olur. Oluşturduğunuz reklamın her bir ögesi, şirket olarak kim olduğunuzu temsil etmelidir. Görseller, mesaj ve ton çok değerlidir.
7. Güncel Kalın
Son derece can alıcı bir reklama kapılıp gitmek çok kolaydır. Bu çok iyi performans gösteren bir reklamla karşı karşıya olduğunuz anlamına gelir. Ancak bazı reklamlar çok uzun süre etki göstermezler. Bunun için oluşturduğunuz reklamları düzenli olarak (her iki haftada bir) değiştirmeniz gerekir.
Reklamlarınızı düzenli olarak değiştirmenin diğer bir yararı hangi reklamın daha fazla işe yaradığını görecek olmanızdır. Farklı caption kısımları, farklı biçimler ve farklı kitleler deneyebilirsiniz. Gerekirse A/B testleri gerçekleştirerek reklamlara daha farklı açılardan bakmaya çalışabilirsiniz.
8. Performansı Ölçün ve Optimize Edin
Facebook reklamları gibi Instagram reklamlarına ait performans verilerine Facebook Reklam Yöneticisi üzerinden erişebileceksiniz. Performansı izlemek ve rotayı gerektiği gibi ayarlamak herhangi bir reklam stratejisinin en önemli parçası olacaktır.
Ancak Instagram analizlerini düzenli olarak kontrol etmek için daha farklı nedenler de vardır. Örneğin, her yeni kampanya için gerçekçi hedefler ve amaçlar belirlemenize, rakiplerinize üstünlük sağlamanıza (neler yaptıklarına dikkat ederek) ve yatırım getirisini kanıtlamanıza yardımcı olur.
9. Reklam Kopyasını Test Edin
Tıpkı farklı reklam biçimlerini ve yeni kampanyaları deneyerek her şeyi taze tutmanız gibi aynı kampanyadaki farklı reklam kopyaları ve görsellerle de denemeler yapmanız gerekir. Örneğin, “Daha fazla bilgi edinin” veya “Şimdi satın alın” ifadelerinden hangisinin daha fazla dönüşüm sağladığını tespit etmeye çalışabilirsiniz.
Sonuç
Organik sosyal medya stratejileri başlangıçta uygun maliyetli görünse bile zaman alıcıdır. Çok fazla deneme yanılma yapmanız gerekir. Sürekli olarak değişen sosyal medya algoritmaları karşısında uygun hareket etmenin bir yolunu bulmanız gereklidir.
Bu nedenle hem organik hem de ücretli taktikleri içeren bir sosyal medya stratejisine odaklanmak çok önemlidir. Bu şekilde her iki dünyanın da en iyisini elde etmiş olursunuz. Kitleniz ile aktif olarak etkileşime girebilirsiniz. Instagram özet akışında bir şeyler paylaşmış olursunuz. Ancak aynı zamanda markanızı henüz bilmeyen kişilere ulaşmış olursunuz.
Görsel bir platform olarak Instagram, ürününüzü göstermenin harika bir yolunu size sunmaktadır. Ayrıca Instagram’ın alışveriş özelliği sayesinde insanların hızlı bir biçimde potansiyel müşteriden müşteriye dönüşmesini sağlayabilirsiniz. Bunun için Instagram reklamlarının size sunduğu kolaylıklardan yararlanabilirsiniz.
